Marketing e comunicação para incorporadoras e construtoras

Um lançamento é uma operação com data marcada, verba concentrada e pouca margem para improviso. A comunicação precisa estar pronta antes da abertura de vendas, coerente entre todos os pontos de contato e capaz de sustentar o preço pedido.

O trabalho começa por definir o que o empreendimento é, em uma frase que o time comercial consiga repetir sem consultar material. Dessa definição saem naming, assinatura, identidade visual do produto, repertório fotográfico, filme, site, peças de mídia, material impresso e roteiro de visita. Quando essas peças nascem juntas, o cliente que viu o anúncio no domingo reconhece o mesmo projeto quando entra no stand na terça.

Também tratamos a fase anterior ao lançamento como etapa de comunicação e não como espera. Teaser de endereço, captação de interessados, conteúdo sobre o bairro e registro do canteiro constroem audiência qualificada antes de a tabela abrir, e reduzem o custo da mídia no momento mais caro da operação.

No alto padrão, o comprador não está resolvendo uma necessidade de moradia. Está escolhendo um endereço, uma vizinhança e uma ideia de vida. Comunicar isso exige repertório e contenção, porque o excesso de superlativo produz exatamente o efeito contrário do pretendido.

Por isso trabalhamos com padrão editorial. Fotografia dirigida, tipografia com hierarquia clara, texto que informa em vez de adjetivar, e espaço em branco tratado como decisão de projeto. O material precisa parecer parte do mesmo universo que o produto vendido, e não uma camada publicitária colada sobre ele.

A BVZ desenvolveu o layout e o aplicativo da JHSF Real Estate, projeto que exigiu traduzir para produto digital o mesmo grau de exigência que a marca aplica em seus empreendimentos. Esse trabalho ampliou nosso repertório sobre como o comprador de alto padrão navega, compara e decide.

Imagem é o principal ativo de um lançamento, e quase sempre é onde o orçamento é mal aplicado. Um filme genérico de drone com trilha épica custa caro e comunica o mesmo que o concorrente.

Dirigimos captação de canteiro ao longo da obra, ensaio do decorado, filme conceito do empreendimento, depoimentos de arquiteto e incorporador, cortes verticais para redes sociais e peças curtas para uso do corretor. Planejar essa produção em bloco reduz custo por peça e garante coerência de direção de arte entre materiais que serão usados por anos.

• ·Naming e identidade do empreendimento
• ·Filme conceito e captação de obra
• ·Ensaio de decorado e áreas comuns
• ·Livro, painéis e ambientação do stand
• ·Plano de mídia de lançamento
• ·Material e treinamento para corretores

O plano de mídia de um lançamento tem geografia, calendário e ritmo próprios. Concentração no entorno do empreendimento, camadas de público por afinidade e renda, presença em veículos de arquitetura e decoração, e offline bem escolhido, que ainda funciona muito bem no segmento.

Do outro lado do funil está o canal de vendas. Uma campanha excelente que gera leads mal atendidos não vira resultado. Por isso desenhamos junto com a incorporadora o fluxo de recebimento, o tempo de resposta esperado e o material que o corretor tem em mãos. Convenção de lançamento, treinamento e argumentário fazem parte do escopo sempre que o cliente quer que a narrativa chegue intacta ao comprador.